嗨，大家好，前面給大家分享了網(wǎng)站流量來(lái)源分析、網(wǎng)站成交轉(zhuǎn)化率分析、行業(yè)數(shù)據(jù)分析、客戶行為分析、以及訂單漏斗的分析方法，我們基本上具備形成一個(gè)店鋪的優(yōu)化方案實(shí)施與評(píng)估，而今天給大家分享電商運(yùn)營(yíng)的評(píng)估方法,很適合新手哦。
店鋪評(píng)估包含了六個(gè)要素：流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、返單率、推廣ROI、活躍用戶。
一、流量
網(wǎng)站流量直接決定了店鋪的市場(chǎng)份額，在店鋪健康流量達(dá)到一定的基礎(chǔ)數(shù)以后，銷售額才有可能上去，單純追求流量的數(shù)字，并不能代表店鋪運(yùn)營(yíng)情況良好。
二、轉(zhuǎn)化率
那么健康流量上去之后，轉(zhuǎn)化率又是網(wǎng)站需要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題，一般平均轉(zhuǎn)化率在1%左右，即100個(gè)訪客，會(huì)有1個(gè)人產(chǎn)生購(gòu)買行為，轉(zhuǎn)化率的差異均值在1%左右，好的賣家家轉(zhuǎn)化率能到6%左右，不同行業(yè)之間會(huì)有差異。
如果你的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率低于1%，你就要認(rèn)真檢驗(yàn)?zāi)愕恼麄€(gè)網(wǎng)站，是用戶體驗(yàn)不好，產(chǎn)品不好還是價(jià)格不合理？并及時(shí)做出調(diào)整，如果網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率超過(guò)半年都是低于1%，店鋪則存在嚴(yán)重問(wèn)題。
三、客單價(jià)
每個(gè)客戶每次消費(fèi)的金額，比如說(shuō)某店鋪的的平均客單價(jià)在80-100元左右，但仍處于較低的水平，所以說(shuō)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品也是非常的重要，因?yàn)橐粋€(gè)客戶一次有可能不會(huì)只買一件產(chǎn)品，
四、返單率（回頭率）
一年之內(nèi)，顧客的回頭消費(fèi)率，各個(gè)行業(yè)不同，回頭率有較大差異，化妝品、食品、服裝行業(yè)的顧客回頭率相對(duì)較高，而手機(jī)、家具等相對(duì)較低，店鋪一般的平均回頭率在50%，銷售額度較高的賣家達(dá)到80%左右。
返單率低的原因分析：店鋪的用戶體驗(yàn)不好，產(chǎn)品質(zhì)量不好，對(duì)用戶的維護(hù)工作沒(méi)做好，新客戶開(kāi)發(fā)的成本是老客戶維護(hù)的5倍以上。
五、Return on investment 投資回報(bào)
ROI是用來(lái)衡量廣告推廣的重要指標(biāo)，衡量ROI不能一味的求短期的效果，尤其是在門戶網(wǎng)站，顧客是需要一個(gè)對(duì)我們的店鋪需要一個(gè)認(rèn)知的過(guò)程，一般看到廣告3-5次，消費(fèi)者才會(huì)點(diǎn)擊查看，那么瀏覽店鋪三次以上，才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買形為。
六、活躍用戶
活躍用戶與網(wǎng)店的價(jià)值：判斷一個(gè)網(wǎng)店的價(jià)值，很重要的一個(gè)因素是他的活躍用戶，這也直接影響到客戶的反單率。
提高用戶活躍度因素：客戶為什么來(lái)，有什么新的東西可以給客戶，在內(nèi)容上下功夫，定期給客戶一些驚喜，定期的會(huì)員特惠，產(chǎn)品有策略的每周上架新款等，可以提高用戶的活躍度，多報(bào)平臺(tái)活動(dòng)等。
活躍用戶增長(zhǎng)規(guī)律：通常活躍用戶從1-1000是個(gè)痛苦漫長(zhǎng)的過(guò)程，但是當(dāng)活躍用戶在1000以上，后期增長(zhǎng)就會(huì)相對(duì)較快。
總結(jié)
生意參謀是店鋪經(jīng)營(yíng)狀況的數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，通過(guò)生意參謀店鋪可以了解到店鋪的用戶流量狀況、轉(zhuǎn)化率、成交量、銷售額以及和同行業(yè)商品對(duì)比情況等。
通過(guò)生意參謀，剖析自已店鋪，診斷自已店鋪的一個(gè)工具，作為一個(gè)網(wǎng)店，為了達(dá)到更好的銷售業(yè)績(jī)，需要隨時(shí)監(jiān)控各類數(shù)據(jù)指標(biāo)，通過(guò)數(shù)據(jù)可視化分析直觀的了解店鋪經(jīng)營(yíng)狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)店鋪在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的狀況、趨勢(shì)、規(guī)律、問(wèn)題，快速敏捷的做出響應(yīng)方案，來(lái)提高店鋪客流量、轉(zhuǎn)化率、下單數(shù)、成交額等。
