網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷失敗和不理想的原因有許多，有宏觀的、有微觀的，但是從具體操作層面來(lái)說(shuō)，原因主要有：
營(yíng)銷方法太單一
現(xiàn)在的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，大部分只用了三招：第一招叫百度競(jìng)價(jià)，這是花錢在搜索引擎上買排名；第二招叫SEO（中文名叫搜索引擎優(yōu)化），這是通過(guò)技術(shù)手段在搜索引擎上獲取排名；第三招叫牛皮癬廣告，現(xiàn)在我們的生活幾乎被廣告包圍了，走到哪兒都能看到廣告，尤其是那些牛皮癬小廣告，無(wú)處不在。而很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上做推廣，依然延續(xù)了這種思路：在論壇里發(fā)、在貼吧里發(fā)、在百度知道里發(fā)、在分類信息網(wǎng)站上發(fā)、在供求信息網(wǎng)站上發(fā)、在QQ群里發(fā)、通過(guò)郵箱發(fā)、通過(guò)微博發(fā)、通過(guò)微信發(fā)，等等。
只用這三招的結(jié)果就是，大家都在同一渠道競(jìng)價(jià)，當(dāng)然感覺(jué)競(jìng)爭(zhēng)激烈，效果不好。比如說(shuō)，全國(guó)只有100家生產(chǎn)面包的企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈不激烈？答案是肯定的，全國(guó)的面包企業(yè)何止千家、萬(wàn)家！如果真的有100家，那太滋潤(rùn)了。
假如說(shuō)這100家面包廠，只有20家做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，大家都有百度競(jìng)價(jià)，大家都競(jìng)價(jià)同一個(gè)詞，都想競(jìng)價(jià)到第一位，試想一下，這個(gè)詞競(jìng)爭(zhēng)激烈不激烈？答案同樣是肯定的。雖然只有20家企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是第一只有一個(gè)呀，20家企業(yè)爭(zhēng)一個(gè)位置，競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)然激烈了。
再比如說(shuō)，其中一家面包企業(yè)中，有一位SEO高手，這位SEO高手在河北省排第一，想想這人的水平牛不牛？但是這位牛人幫助這家企業(yè)做SEO，比如優(yōu)化"面包批發(fā)"這個(gè)詞，可能連百度前30名都排不進(jìn)去。因?yàn)橹袊?guó)有30多個(gè)省市直轄市。
很多企業(yè)都知道，產(chǎn)品有異化，營(yíng)銷方法和渠道也要講究差異化。比如大家都去做SEO，那當(dāng)然不好做，因?yàn)榘俣冉Y(jié)果頁(yè)一頁(yè)只顯示10個(gè)結(jié)果。如果有20家企業(yè)去優(yōu)化同一個(gè)關(guān)鍵詞，就會(huì)顯得競(jìng)爭(zhēng)很激烈；如果有100家企業(yè)優(yōu)化同一個(gè)詞，那就會(huì)相當(dāng)激烈；如果有200家企業(yè)優(yōu)化同一個(gè)詞，那叫慘烈；如果有500家優(yōu)化同一個(gè)詞，那叫慘不忍睹了。
待續(xù)…………………………
