關(guān)于擁有鎮(zhèn)店之寶的產(chǎn)品帶來的優(yōu)勢不言而喻。我們都想擁有更多的鎮(zhèn)店之寶為我們的產(chǎn)品加權(quán)。
但尷尬的是，有名額卻產(chǎn)品不達標而不能設置，眼睜睜的看著名額被浪廢。在仔細研究設置條件后雖然還有些懵，但大方向還是明白的，就是買買買！
不管是7天還是90天、新客還是老客?；A建設、交易能力、老客維系、買家服務都是建立在有成交、更多成交的基礎上。
我們只需記得不管大單小單，統(tǒng)統(tǒng)爭取成交。
沒機會創(chuàng)造機會成交！
那怎么創(chuàng)造機會呢？我來說說我打造鎮(zhèn)店之寶的實用方法。
從老客戶下手最易成功的。畢竟被動的等新買家詢盤下單都能成鎮(zhèn)店之寶，都不用費心費力來拉升啦。
其實從這張圖中，也可以看出老客對于鎮(zhèn)店之寶的重要性。13項有6項針對老客的。
針對不同的客戶有不同的方式吸引客戶到店下單。如果方法不對，努力白費。
第一種類型：資金周轉(zhuǎn)不足。對資金周轉(zhuǎn)敏感的客戶，提醒對方可以誠e賒，解決資金周轉(zhuǎn)困難。
第二種類型：嫌麻煩。線上成交過，經(jīng)過多次交易已信任我們廠，為了方便轉(zhuǎn)線下交易的。線上交易有優(yōu)惠券。一定要態(tài)度堅決，優(yōu)惠只在線上，要不會被客戶牽著鼻子走。
第三種類型：不會操作?？梢园l(fā)起預單，客戶只需掃二維碼就可以輕松付款成交。發(fā)起預單作用還是很大的。對于那些長期合作，防止出現(xiàn)第二種情況，線上成交的流失。在前期合作時我們就發(fā)起預單，給對方節(jié)省時間又能習慣線上交易方式。也不用再發(fā)出優(yōu)惠券邀請對方返回線上成交啦。
第四種類型：線下新客，對公司與產(chǎn)品缺少信任。線上交易對雙方更有保障。這個方法對于新客成交機率更大，對于我們來說一石二鳥啦。
通過以上的方法，可以加速我們鎮(zhèn)店之寶打造。然后產(chǎn)品更有優(yōu)勢排前靠前，增加爆光，促進成交。良性循環(huán)打造更多的鎮(zhèn)店之寶……
