很多人認(rèn)為：產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該由成本決定——只有當(dāng)價(jià)格高于成本，商家才有可能盈利；只有當(dāng)價(jià)格越接近成本，消費(fèi)者才更可能去購(gòu)買(mǎi)。然而，這其實(shí)是不對(duì)的。
很多人認(rèn)為：那些奢侈品品牌，一個(gè)成本幾百元的包包一下子就賣上萬(wàn)元，這簡(jiǎn)直太暴利了！
實(shí)際上，這一點(diǎn)也不暴利——只要是正規(guī)奢侈品，一定會(huì)嚴(yán)格控制自己的供應(yīng)量（所謂的奢侈，其實(shí)就是賣個(gè)“稀缺價(jià)值”），它始終會(huì)把需求控制在遠(yuǎn)高于供給的狀態(tài)。
所以，價(jià)格并不取決于成本，而是取決于供需關(guān)系。這也是為什么奢侈品的價(jià)格都遠(yuǎn)高于其成本。
在給產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，首先需要收集大量的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，其次通過(guò)數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)的供需關(guān)系來(lái)確認(rèn)是產(chǎn)品的定價(jià)。我以我網(wǎng)店的產(chǎn)品為例，給大家分享的產(chǎn)品是如何定價(jià)的
一、市場(chǎng)對(duì)比法
打開(kāi)PC端阿里巴巴，在搜索欄中輸入關(guān)鍵詞點(diǎn)擊搜索，在紅色方框部分會(huì)以百分比顯示喜歡不同價(jià)格范圍的用戶占比，可以把用戶占比最高的的價(jià)格范圍記錄到表格中，因?yàn)檫@個(gè)部分的價(jià)格范圍的流量也是最大的。
二、阿里指數(shù)對(duì)比法
百度搜索阿里指數(shù)，在阿里指數(shù)搜索欄中輸入類目詞，參考阿里指數(shù)提供的參數(shù)對(duì)產(chǎn)品定價(jià)，這數(shù)據(jù)都統(tǒng)計(jì)阿里巴巴經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)計(jì)算后得出來(lái)的，這些數(shù)據(jù)都是非?？煽俊?/p>
定價(jià)本身是一門(mén)非常精妙的學(xué)問(wèn)，它幾乎容不得犯半點(diǎn)錯(cuò)，所謂的定價(jià)定生死，并不是沒(méi)有道理——之前就有一家藥品公司，做著做著就倒閉了，最后復(fù)盤(pán)，發(fā)現(xiàn)根本原因就是定價(jià)定高了5%。
另外，很多人認(rèn)為定價(jià)的目標(biāo)，就是使當(dāng)前的利益（銷量×利潤(rùn)）最大化，其實(shí)這也是一種誤解。實(shí)際上，產(chǎn)品的定價(jià)與企業(yè)的目標(biāo)是密不可分的。
而所謂的目標(biāo)，也是多種多樣，比如：生存、當(dāng)前利潤(rùn)最大化、市場(chǎng)份額最大化、市場(chǎng)獲利（撇脂）最大化、產(chǎn)品質(zhì)量的領(lǐng)導(dǎo)地位等等。不同的目標(biāo)，就會(huì)有不同的定價(jià)策略。
總之，當(dāng)你認(rèn)識(shí)到：推銷才是賣產(chǎn)品，而營(yíng)銷是在賣價(jià)格時(shí)，就說(shuō)明你已經(jīng)入了營(yíng)銷的門(mén)了。而當(dāng)你繼續(xù)往下走，就會(huì)發(fā)現(xiàn)：定價(jià)，其實(shí)也是最復(fù)雜的營(yíng)銷問(wèn)題。
大家可以參考也我網(wǎng)店的產(chǎn)品定價(jià)方法，取其精華去其糟粕。
