分享來(lái)自：廣州市梁杰服裝
阿里直播遇到的困難，從零觀看到爆發(fā)接入大單 ①直播開通
首先我是做服裝的，在今年07-05加入阿里開通誠(chéng)信通，在那時(shí)候我就有留意阿里直播開通條件了，在我達(dá)到要求后我就迅速開通直播間（因?yàn)槠脚_(tái)后期開通條件只會(huì)越來(lái)越高）開通要求很簡(jiǎn)單我這里給這個(gè)鏈接參考：
如果規(guī)則改了就沒(méi)辦法了，我當(dāng)初是這個(gè)條件開通的超級(jí)簡(jiǎn)單，而真正困難的地方在后面直播如何做起來(lái)，可以耐心看完我的分享你一定有收獲！
②阿里直播環(huán)境和主播問(wèn)題
直播間開通了，那肯定是要了解平臺(tái)上直播的一個(gè)情況，我常常逛直播看看別人是怎么直播的，虛心向平臺(tái)做的好的哥哥姐姐學(xué)習(xí)但是也發(fā)現(xiàn)直播現(xiàn)象，我發(fā)了問(wèn)題也常在阿里上發(fā)文和各位商友交流看看別人的觀點(diǎn)。
看了大家回答，覺得阿里直播環(huán)境下，零售更為吃香，但我自己是源頭廠家當(dāng)然也要制定一個(gè)自己的直播優(yōu)勢(shì)才能脫穎而出，有了總結(jié)做了點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)研后開始籌備自己直播了。
開始直播那主播肯定是必須要有的對(duì)吧？因?yàn)槲沂且粋€(gè)陽(yáng)光帥氣小伙子（但是思想有點(diǎn)固話），曾經(jīng)也在阿里平臺(tái)上發(fā)過(guò)問(wèn)題咨詢過(guò)商友。我對(duì)自己產(chǎn)品了解直播也能做好控場(chǎng)帶氛圍，就是不能穿樣板（我家賣都是女褲）如果是上衣我就無(wú)所謂。所以一開始是我自己心中難于跨越的障礙，就是我一直告訴自己，我不能穿版我是男生如同我在告訴自己我不能直播，就在這樣心中有障礙下難于克服持續(xù)了很久。
在此我很感謝阿里上這些鼓勵(lì)我的商友，尤其是生龍日用品給我鼓勵(lì)：
“性別不是你的阻力，阻擋你前行的是你內(nèi)心抵制情緒和固有的思維”
真的感謝因?yàn)榘⒗锲脚_(tái)提供這樣氛圍環(huán)境下讓我一直堅(jiān)持走來(lái)，我也學(xué)會(huì)很多因此我的分享都是免費(fèi)的無(wú)私不隱藏的。
③直播開局不利，從沒(méi)有人觀看到爆發(fā)直接有大單
前期因?yàn)樽约翰恢滥睦锬軋?bào)名活動(dòng)沒(méi)有人引導(dǎo)，我真的花了很多很多時(shí)間甚至好幾次懷疑自己能力也有放棄直播的念頭專心經(jīng)營(yíng)好自己店鋪，直到有一天發(fā)現(xiàn)了直播報(bào)名方式，并且首場(chǎng)公開直播獲取不錯(cuò)的開局和接了訂單讓我很開心。
先看看我一開始直播的數(shù)據(jù)（有些人看完可能笑我笨，是的我不怕別人笑，我是一個(gè)人來(lái)到阿里，我沒(méi)有團(tuán)隊(duì)沒(méi)有人指導(dǎo)我走了很多很多彎路，所以我很樂(lè)意分享我自己經(jīng)歷讓后面的人少走彎路）
看的出來(lái)，一開始作為一個(gè)普通主播，一個(gè)人都沒(méi)有來(lái)看，前期真的很艱難很難熬，明明直播間沒(méi)有人但是我還是裝的很多人的樣子，自己假裝用戶提問(wèn)，自己回答。直播時(shí)長(zhǎng)短的長(zhǎng)時(shí)間的也有，但是我每一次都認(rèn)真對(duì)待也在鍛煉自己直播風(fēng)格和產(chǎn)品介紹。我感覺我可以做一個(gè)演員，你們認(rèn)為呢？哈哈開玩笑的我還有很多不足地方。
可以看出我截圖，十場(chǎng)直播了時(shí)長(zhǎng)基本半小時(shí)以上平均都是一個(gè)小時(shí)，這里看有一場(chǎng)24個(gè)人 那時(shí)候我特別開心真的，直播間既然有人進(jìn)來(lái)了，雖然直播時(shí)候沒(méi)有人提出問(wèn)題，但是這個(gè)小波動(dòng)給我鼓勵(lì)同時(shí)我也開始想這個(gè)小爆發(fā)點(diǎn)是什么原因呢？我思索很久才想起，我這場(chǎng)直播好想是預(yù)約的就是發(fā)布預(yù)告2天后開始直播的 當(dāng)時(shí)提示審核通過(guò)了。 于是我按照這個(gè)思路繼續(xù)去預(yù)約，后來(lái)幾場(chǎng)審核不通過(guò)，導(dǎo)致也沒(méi)有人進(jìn)來(lái)看我直播。又讓我陷入思考狀態(tài)后來(lái)誤打誤撞找到了報(bào)名的路徑，就第一場(chǎng)頻道直播你們猜我那晚上有多少人看我直播？
沒(méi)錯(cuò)700多人觀看 我那場(chǎng)播了218分鐘，我成交了3個(gè)訂單其中一個(gè)是大單。30號(hào)那晚我下播后都十二點(diǎn)多了。這場(chǎng)直播我獲得很多信息，而且也有人和我互動(dòng)，問(wèn)我產(chǎn)品讓我給他們講解。因?yàn)槲易约阂粋€(gè)人的緣故，客戶旺旺私信沒(méi)辦法第一時(shí)間回復(fù)，我都盡量直播間和他們說(shuō)清楚產(chǎn)品特性?？纯次蚁旅娼貓D，真的播到凌晨回復(fù)都不覺得累因?yàn)橛惺斋@！
好了分享完自己成功，那么后面就是告訴大家頻道直播報(bào)名路徑。這個(gè)在工作臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)那里是找不了的，需要另外的報(bào)名通道。
我就直接上圖大家根據(jù)操作來(lái)就可以了。
選擇合適你自己行業(yè)頻道活動(dòng)，具體報(bào)名步驟按照提示去操作就可以了。 活動(dòng)由官方審核，建議選多幾場(chǎng)活動(dòng)，然后自己安排時(shí)間，我給大家一個(gè)參考這是我自己的直播規(guī)劃表，有規(guī)劃才能不慌不亂明確每一場(chǎng)直播的內(nèi)容的產(chǎn)品提前做好安排。
當(dāng)然根據(jù)自己情況定制自己的直播表，這樣就可以把一個(gè)月的直播規(guī)劃做好，我現(xiàn)在一個(gè)人能力有限，我可以播早上和晚上這兩場(chǎng)，一般一天四場(chǎng)基本排滿了。但是直播不是最求場(chǎng)次而是質(zhì)量轉(zhuǎn)化高才是硬道理，一場(chǎng)賺10W和4場(chǎng)賺10W 你怎么選擇？所以我們應(yīng)該珍惜和尊重每一場(chǎng)直播，給客戶帶來(lái)更好的體驗(yàn)。
總結(jié)：成功背后不是光說(shuō)不練
成功背后一定是要有付出的，不可能平白無(wú)故成功，就像我分享這篇文章一樣截圖收集素材，文章段落步驟都是一步一步來(lái)的。包括我的直播規(guī)劃表以及我收集的數(shù)據(jù)。
還有很多草圖以及方案但是不符合今天分享主題我就不一一發(fā)出來(lái)了。
每一個(gè)符合我報(bào)名的頻道我都記錄下來(lái) 最早幾點(diǎn)開始 活動(dòng)可以報(bào)多少場(chǎng)。以及自己直播規(guī)劃表慢慢成形。你現(xiàn)在看草圖就是直播規(guī)劃表最開始的樣子，直到今天分享出來(lái)的還是在更改第三次的優(yōu)化版本，當(dāng)然后面肯定還有更好的需要我繼續(xù)探索。
以下是我真實(shí)向大家表達(dá)的事情不是舔也不是托
你得不停的學(xué)習(xí)不要一個(gè)方法一直用下去，阿里是實(shí)時(shí)更新規(guī)則的，并不是為難我們誰(shuí)只是阿里更規(guī)范的管理，這個(gè)對(duì)我們自己要求也是有好處的，如果不規(guī)范那么阿里也走不長(zhǎng)遠(yuǎn)，因?yàn)榘⒗锿瑯右灿懈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我選擇阿里原因其實(shí)很單純，可以說(shuō)是我初中時(shí)期的時(shí)候第一次網(wǎng)購(gòu)認(rèn)識(shí)到淘寶，再后來(lái)支付寶便捷了我的生活，我也開始認(rèn)識(shí)阿里接觸阿里。如今在電商大趨勢(shì)下我選擇了線上創(chuàng)業(yè)而沒(méi)有選擇線下。（雖然我錯(cuò)過(guò)了最開始的風(fēng)口，因?yàn)槟菚r(shí)候我還在讀書）可是我依然相信我可以成功！
如果你覺得我分享有幫助你希望能給我點(diǎn)個(gè)贊，我是很實(shí)在的小伙子別人夸我，我會(huì)很開心但我不會(huì)驕傲。文章可以轉(zhuǎn)載但不得用于收費(fèi)！
文章內(nèi)容全部屬實(shí)，店鋪以及數(shù)據(jù)都是我親身經(jīng)歷的，不發(fā)雞湯 不畫大餅 實(shí)實(shí)在在分享！
