眾所周知，1688作為一個(gè)批發(fā)網(wǎng)，上面大多數(shù)都是廠家直銷，而重要的一點(diǎn)就是要突出是廠家，而不是貿(mào)易型的，其次就是詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)，盡可能的留住客戶，并且簡(jiǎn)潔明了，伴隨著吸引的文案，引導(dǎo)客戶下單的欲望，這才是設(shè)計(jì)詳情頁(yè)的根本所在。現(xiàn)在就由諸城專業(yè)的阿里巴巴運(yùn)營(yíng)公司來(lái)講述，如何短時(shí)間內(nèi)高效的設(shè)計(jì)一片吸引人的詳情頁(yè)。
不廢話，直接上干貨。
“怎樣設(shè)計(jì)好一張?zhí)詫氃斍轫?yè)？”要解決這個(gè)問(wèn)題首先要想明白，一張好的詳情頁(yè)上應(yīng)該具備哪些內(nèi)容。
這里提一個(gè)銷售上的FABE法則，FABE模式是由美國(guó)奧克拉荷大學(xué)企業(yè)管理博士、臺(tái)灣中興大學(xué)商學(xué)院院長(zhǎng)郭昆漠總結(jié)出來(lái)的。
· F代表屬性參數(shù)特點(diǎn)，也就是你產(chǎn)品的產(chǎn)地，材料和工藝之類的。
· A代表優(yōu)勢(shì)作用，也就是因?yàn)槟惝a(chǎn)品特征帶來(lái)的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。
· B代表好處益處，也就是因?yàn)槟惝a(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)給消費(fèi)者帶來(lái)的好處或者利益。
· E代表證據(jù)材料，也就是拿出證據(jù)證明你說(shuō)的是對(duì)的。
就以冬天羊毛衫為例，可以有這些內(nèi)容落實(shí)在詳情頁(yè)上：
1、商品特征：產(chǎn)地、材質(zhì)、做工、品牌;
2、商品特征帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)地就是一種優(yōu)勢(shì)，嘉興皮草，嶺南荔枝，泰國(guó)大米，安西鐵觀音等等
3、帶給客戶的利益好處：羊毛衫保暖肯定是必備的，另外比如說(shuō)抗起球啊，防靜電等等都可以成為產(chǎn)品的好處，就不一一舉例了。
4、拿出證據(jù)：官方檢測(cè)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)證明、好評(píng)如潮。廠房圖片、倉(cāng)儲(chǔ)，設(shè)計(jì)，總而言之，在1688旺鋪中要突出優(yōu)勢(shì)，讓客戶信賴你.........
如何設(shè)計(jì)一張?jiān)斍轫?yè)？具體怎么做，看下圖，一共總結(jié)為7步。
第一步：確定&分析你的對(duì)手。
第二步：多看看同行的詳情頁(yè)，研究同行的賣點(diǎn)在哪，并作出筆記和分析。
第三步：研究用戶的需求和痛點(diǎn)，看看用戶群所在的疑惑。
第四步：列出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，比如價(jià)格優(yōu)勢(shì)或者質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。
第五步：提煉產(chǎn)品的購(gòu)買理由。
第六步：尋找素材，寫好文案。
其中重點(diǎn)，應(yīng)該都能看出來(lái)，那就是“知己知彼”——去參考同行，跟若干的優(yōu)秀同行學(xué)習(xí)，并且學(xué)會(huì)總結(jié)歸納。
另一方面，一個(gè)優(yōu)秀的淘寶詳情頁(yè)，是需要運(yùn)營(yíng)和美工的共同努力。運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)設(shè)規(guī)劃思路，美工負(fù)責(zé)做出效果。
那么怎么去設(shè)計(jì)？說(shuō)一下個(gè)人認(rèn)為比較重要的幾點(diǎn)：
1、確定對(duì)手，調(diào)研同行的賣點(diǎn)
為什么要分析你的對(duì)手，淘寶是一個(gè)公開的平臺(tái)，買家會(huì)對(duì)比，我們?cè)诓邉澲埃靼渍l(shuí)是我們的對(duì)手，才能研究和制定針對(duì)性的策略應(yīng)對(duì)。很多賣家一開始習(xí)慣去突出自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，但如果你的對(duì)手比你優(yōu)勢(shì)更強(qiáng)，那么即便你再突出，也沒有說(shuō)服力。就像你和王思聰去比誰(shuí)有錢，顯然不是一個(gè)明確的決定。
明白這個(gè)道理之后，我們?cè)偃?strong>看下同行的詳情頁(yè)，大量觀察之后，應(yīng)該能看出別人的不足，對(duì)手的薄弱地方，就是你潛在的突破口。很多賣家做出的詳情頁(yè)不盡人意，就是欠缺這個(gè)思考的環(huán)節(jié)。知己知彼。。
如何找同行，4個(gè)維度：
a、通過(guò)你的主打關(guān)鍵詞在淘寶上搜索，主要看價(jià)格段、產(chǎn)品頁(yè)面
b、找到和你產(chǎn)品類似或相同的同行店鋪
c、分析不同價(jià)格段的同行店鋪銷量多少
d、價(jià)格相近、產(chǎn)品類似、銷量比你略多的同行是你的主要對(duì)手。
2、了解客戶的需求和特點(diǎn)
了解客戶，把握他們的需求和特點(diǎn)是讓客戶下單的前提，弄清楚客戶的需求后，你才能結(jié)合產(chǎn)品的去設(shè)計(jì)，去讓他下單購(gòu)買。比如說(shuō)客戶年齡、性別，瀏覽喜歡，消費(fèi)水平等等。
調(diào)研方法：
a.通過(guò)客服聊天記錄來(lái)尋找
b.通過(guò)客戶評(píng)價(jià)和問(wèn)大家來(lái)挖掘
c.基于自己在行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)積累，把握客戶的需求。
3、列出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提煉購(gòu)買理由
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不用多講，自己的產(chǎn)品應(yīng)該能列出很多。
然后是購(gòu)買理由，產(chǎn)品購(gòu)買理由的提煉，都是建立在產(chǎn)品和事實(shí)之上，可以略微夸張。但是絕對(duì)不要夸張過(guò)多，或者虛假宣傳，把握好度。
不然產(chǎn)品跟不上，后期運(yùn)營(yíng)銷售會(huì)遇到很多問(wèn)題，這就得不償失了。所以再次強(qiáng)調(diào)，詳情頁(yè)對(duì)于產(chǎn)品的介紹要秉著實(shí)事求是的原則。
在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)梳理的基礎(chǔ)上，要對(duì)購(gòu)買理由進(jìn)行排序和歸納，避免詳情頁(yè)面七拼八湊，顯得很亂。
舉個(gè)例子：
比如你要賣車，為什么這輛車只賣2萬(wàn)美元，原因是因?yàn)檫@輛車是從外國(guó)收購(gòu)回來(lái)的，所以方向盤在右手邊，如果你不介意的話，只要2萬(wàn)美 金就可以把它帶回家了。看多么巧妙的解釋，凡事要有原因，貴要有貴的原因，便宜要有便宜的原因，不然用戶會(huì)疑惑。
以上就完成了同行、客戶和自己產(chǎn)品的調(diào)研，那我們?cè)賹?duì)于初版設(shè)計(jì)和圖片素材，分享幾個(gè)好用的軟件和網(wǎng)站。
4、詳情頁(yè)初版設(shè)計(jì)
這里推薦個(gè)軟件，axure rp，做原型設(shè)計(jì)的，非常的簡(jiǎn)單，可以先用這個(gè)軟件畫出線框圖，打印成稿，這樣運(yùn)營(yíng)和美工之間交流起來(lái)就很方便。操作方法不多說(shuō)，很簡(jiǎn)單，自己百度。
頁(yè)面草圖畫出來(lái)之后，運(yùn)營(yíng)的工作就結(jié)束了，接下來(lái)就全權(quán)交給美工，等美工的第一版草稿圖出來(lái)，我們?cè)倏辞闆r進(jìn)行修改。
5、尋找相關(guān)的圖片素材
作圖過(guò)程中，很多美工和運(yùn)營(yíng)可能會(huì)遇到溝通困難的情況…這個(gè)時(shí)候，可以讓運(yùn)營(yíng)先確定下想要效果和風(fēng)格，最好去找一個(gè)類似的圖片，然后讓美工參考，這樣溝通起來(lái)會(huì)方便很多。找圖的話，三種方式：
a.花瓣網(wǎng)
b.站酷
c.各個(gè)瀏覽器的圖片搜索功能
花瓣網(wǎng)找圖還是很方便的，資源也很豐富，比如我們輸入“毛呢外套”，會(huì)出現(xiàn)以上的圖片頁(yè)面，選擇你喜歡的風(fēng)格，打開看看，整個(gè)產(chǎn)品的頁(yè)面，包括拍攝，模特都能看到，如果滿意的話，采集就好了。
站酷同樣道理，圖片保存下來(lái)之后丟給美工，明確需要的造型，顏色，字體，大致效果，美工的工作就簡(jiǎn)單且有方向了。
最后補(bǔ)充一點(diǎn)，手機(jī)屏設(shè)計(jì)詳情頁(yè)的注意事項(xiàng)：
pc端用戶瀏覽信息的單位是頁(yè)，手機(jī)端用戶瀏覽信息的單位是屏。而根據(jù)用戶習(xí)慣，大多數(shù)人在手機(jī)上瀏覽信息時(shí)都不會(huì)停留太長(zhǎng)時(shí)間，也就是說(shuō)，用戶從接收信息到跳離下一屏的時(shí)間，往往只有幾秒鐘。
所以，我們?cè)谠O(shè)計(jì)詳情頁(yè)的時(shí)候切忌信息雜亂，我們少講一點(diǎn)，用戶就多接收一點(diǎn)。
比如看這個(gè)案例：
這一屏里展示了加濕器的8處細(xì)節(jié)，雖然圖文并茂，排版清爽。但是按照用戶的閱讀習(xí)慣，你看完2秒之后滑到下一屏，這8個(gè)細(xì)節(jié)你記住了幾個(gè)？
再來(lái)看這張?jiān)斍轫?yè)：
同樣是展示加濕器的細(xì)節(jié)，這一屏里只講了“360°出霧口”這一個(gè)主題，清晰明了，就算只看一秒就滑到下一屏，也能記住這張?jiān)斍轫?yè)傳遞的產(chǎn)品的細(xì)節(jié)是什么。
非常明顯的差別，所以設(shè)計(jì)詳情頁(yè)切記：賣點(diǎn)太多反而凸顯不出賣點(diǎn)。
總結(jié)一下幾個(gè)注意事項(xiàng)：
1、圖文并茂，清晰明了，一屏幕一內(nèi)容。
2、一個(gè)標(biāo)題能說(shuō)明白的事，就不要用一大堆文字來(lái)贅述。
3、能用圖片表達(dá)的意思盡量不要用文字。
4、每一屏的尺寸一般建議750x1000px，具體尺寸以實(shí)際情況為主。
先回答到這里，如果您有需要，歡迎私信評(píng)論，我們?cè)俳涣鳌?/p>
